“Your network is your net worth”

I. Définition
Le networking ou encore réseautage est une méthode qui consiste à se créer ou renforcer un réseau de relations sur le long terme, pour des échanges de connaissances, de services ou même de passions entre professionnels.
Le networking est le processus par lequel l’entrepreneur développe ses contacts et ses relations afin d’accroître son activité, d’améliorer ses connaissances, d’étendre sa sphère d’influence ou de servir sa communauté.
Le networking signifie précisément « création de réseau », En effet un networker ou networkeuse est une personne qui se crée un réseau, en travaillant d’une part sur les réseaux sociaux mais aussi en « live ». Le but étant d’entrer en contact avec une personne identifié ses besoins et d’y répondre.

II. L’objectif du networking, pourquoi est-ce essentiel ?
o Trouver un job ou développer votre entreprise
o Agrandir votre réseau de contacts
o Trouver des clients
o Recruter de nouveaux collaborateurs
o Identifier de futurs fournisseurs
o Prendre contact avec des influenceurs

III. Conseil pour bien débuter à networker
o Le pitch lorsque vous vous présentez à quelqu’un. Il doit être court, surprenant et captivant tout en indiquant qui vous êtes, ce que vous proposez … (Début de la relation)
o Intégrer un réseau d’anciens exemples : réseau d’aluni, ancien collègue…
o Adhérer à une association professionnelle
o Calibrer son profil en fessant attention aux mots que vous utilisez
o Entretenir son carnet d’adresse, rien ne sert d’entrer en relation avec trop de personnes si vous ne savez pas rester en contact avec les premiers arrivés. (Les événements sont l’occasion d’entretenir son carnet d’adresses)
o Assister à un événement avec le client comme un événement sportif ou culturel
o Organiser un événement, exemple sur le stand de son entreprise durant les salons
o Ne pas penser ‘networker’, si le terme semble formel pensez à le substitué par « création de relation ». Pensez à vos amis les plus proches, comment avez-vous fait pour les connaitre. C’est du networking !

IV. Les pièges à éviter 
– Lors des réunions, veilliez à ne pas être trop insistant auprès de prospects potentiels, par exemple en prenant la parole de manière pédante.
– Évitez également autant que possible d’envoyer un e-mail à l’adresse personnelle. Cela peut sembler intrusif
– Limiter les risques en dosant les publications, en effet l’information étant publique elle devient vulnérable.
– Collecter des cartes de visites pour ne rien en faire.

V. Chiffres
– 66% des cadres pensent que le réseau professionnel est indispensable pour réussir sa carrière.
– Les jeunes de moins de 30 ans sont encore plus convaincus de l’utilité d’avoir un réseau : 86% le considère indispensable pour faire carrière.
– Seulement 15% des cadres ont une démarche de réseautage bien construite

VI. Bibliographie 
– Réussir grâce au bouche à oreille : 52 stratégies pour un networking performant
– LinkedIn le guide pratique pour dynamiser votre vie professionnelle
– https://www.youtube.com/watch?v=kgwqrqKrox8
-Never eat alone.